Thực trạng thị trường bất động sản Hà Nội tháng 8/2016

Tháng 8/2016 chúng tôi có cuộc khảo sát tình hình bất động sản một số thành phố lớn trong đó có thủ đô Hà Nội. Nhóm nghiên cứu đã đưa ra kết luận rằng: "Thị trường đang thừa cao cấp và thiếu căn hộ giá rẻ".

Khu nhà phố thương mại 24h

Theo khảo sát thấy rằng Thị trường bất động sản Hà Nội đang phát triển quá nóng với phân khúc nghỉ dưỡng. Trong khi đó phân khúc nhà ở xã hôi thiếu một cách trầm trọng thì các chủ đầu tư lại dường như không mặn mà cho lắm.

Theo báo cáo của nhóm nghiên cứu của chúng tôi, hiện nay nhu cầu về nhà ở cho người thu nhập thấp trên địa bàn thành phố Hà Nội khá cao có thể lên tới 20000 căn hộ, trong đó tập trung chủ yếu ở các quận Hà Đông, Nam Từ Liêm, Long Biên với hơn 15000 căn hộ. Nguyên nhân chủ yếu do lao động tại các tỉnh lân cận dồn về làm việc tại các cao ốc khách sạn, nghỉ dưỡng tại Hà Nội liên tục tăng, mà phần lớn những lao động này chưa có nhà ở.

Theo khảo sát của phóng viên Trùm Nhà Đất, hiện các dự án nhà ở xã hội tại Hà Nội chỉ đếm trên đầu ngón tay. Vì nhiều lý do khác nhau như thủ tục pháp lý, vốn đầu tư có nhiều vướng mắc nên hầu hết các dự án đều chậm tiến độ.

Có thể kể đến như: Nhà ở xã hội The Vesta của CTCP Đầu Tư Hải Phát, nhà ở xã hội Bambo Garden, Nhà ở xã hội Bright City, Thăng Long Victory, Gemek Tower, khu nhà ở xã hội Đặng Xá Gia Lâm,..

Ngoài ra, còn có 3 nhà đầu tư đăng ký xây dựng nhà ở xã hội bằng nguồn vốn ngoài ngân sách đã được công nhận nhưng mới trong giai đoạn đăng ký.

Một doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội (xin được giấu tên) chia sẻ, lý do để doanh nghiệp không mặn mà xây nhà ở xã hội do biên độ lợi nhuận thấp, doanh nghiệp cũng không tự quyết định được giá bán, giá cho thuê mà phải theo một mức trần do địa phương phe duyệt nên doanh nghiệp không chủ động được chiến lược đầu tư của mình. Từ đó, các doanh nghiệp chỉ chú trọng xây nhà cho người khá giả để quay vòng vốn và thu lợi nhanh hơn.

Cần doanh nghiệp tiên phong

Năm 2015, quá 'nóng ruột' trước tình trạng ì ạch của các dự án nhà ở xã hội, UBND thành phố Hà Nội đã có nhiều biện pháp như phê duyệt bán, bố trí căn hộ chung cư chính sách, căn hộ bán theo giá bảo toàn vốn cho hơn 600 hộ gia đình chính sách, cán bộ, công nhân, viên chức, người lao động tại các cơ quan, đơn vị hưởng lương từ ngân sách Nhà nước. UBND tỉnh cũng quy hoạch sẵn quỹ đất hơn 88ha để kêu gọi đầu tư theo hướng xã hội hóa và bước đầu nhận được sự quan tâm của một số doanh nghiệp.

Là doanh nghiệp tiên phong theo chính sách đầu tư của tỉnh, theo nguồn tin riêng của PV Diễn Đàn Doanh Nghiệp, dự kiến vào tháng 9/2016, Công ty CP Đầu Tư Hải Phát sẽ chính thức khởi công xây dựng tổ hợp khu nhà phố thương mại 24h. Thiết kế do Bộ Xây dựng thẩm định, dự án sẽ cung cấp khoảng 1.400 căn hộ. Đây được coi là dự án nhà ở xã hội lớn và đẹp tại thành phố Hà Nội tính đến thời điểm hiện tại. Dự án cũng nằm trên khu đất vàng tại trung tam thành phố Hà Nội với 4 mặt phố chính, gần mặt biển.

Ông Đỗ quý hải - chủ tịch HĐQT CTCP Đầu Tư Hải Phát  cho rằng: "Với nhà phố thương mại 24h chúng tôi sẽ làm thay đổi tư duy của người dân về nhà ở giá rẻ bằng việc sẽ cung cấp cho người dân các dịch vụ tiện ích nhất".

Tuy nhiên, một trong những vướng mắc lớn nhất của Chính quyền cũng như người dân hiện nay là giá bán nhà ở đang quá cao so với mức thu nhập của người dân. Hiện giá trung bình căn hộ chung cư cho người thu nhập thấp ở Hà Nội khoảng 13 triệu đồng/m2, tương đương khoảng 800 triệu đồng/căn.

Trao đổi với phóng viên về mức giá, ông Hảicho biết, giá căn hộ mà doanh nghiệp của ông triển khai sẽ dao động khoảng 11 triệu đồng/m2. Với mức giá này người dân sẽ được hưởng các dịch vụ tiện ích như căn hộ cao cấp với bể bơi, vườn dạo bộ, quán cafe, nhà hàng, nhà trẻ , phòng tập Gim, trung tâm thương mại, shophouse. Dự kiến dự án sẽ đưa vào sử dụng sau 30 tháng xây dựng.

Theo các chuyên gia bất động sản, với tốc độ bùng nổ như hiện nay, chỉ vài năm nữa thị trường căn hộ cao cấp, condotel sẽ dư thừa và hậu quả sẽ rất khó giải quyết. Khi đó sự lên ngôi của các dự án nhà phố thương mại sẽ trở lên mạnh mẽ hơn bao giờ hết và đây là cơ hội để đầu tư hơn bao giờ hết. 

Đăng ký thông tin dự án tại: http://haiphat.org/nha-pho-thuong-mai-shophouse-van-phuc/

Phân tích kết quả thực hiện của cá nhân.

Phân tích này sẽ được bàn kỹ hơn trong chương 26 khi chúng xem xét  phương pháp đặc biệt để phân tích kết quả thực hiện công việc của bạn. Bây giờ, tốt hơn hết là chúng ta sẽ theo dõi số lần thực hiện bán hoàn thành hoặc không hoàn thành, cũng như ít số lần bạn đề nghị khách hàng phát lệnh mua (bán). Doanh số của bạn sẽ tăng đáng kể nếu việc đề nghị khách hàng phát lệnh được quan tâm đúng mức. Đáng ngạc nhiên là chúng ta rất hiếm khi lại nói đại loại như: "Tôi muốn phát lệnh mua (bán) niên kèm này... khách hàng... Hội đồng bảo hiểm này... hay bất cứ bất kỳ cái gì khác? Hãy ghi nhớ: Nếu bạn không đề nghị khách hàng phát lệnh mua (bán), bạn sẽ không thể giúp đỡ khách hàng của mình!.

Bạn đã chứng minh được quy mô cần thiết của lệnh bán - bây giờ hãy đề nghị khách hàng phát lệnh đó! Không có bí quyết gì khác - hãy đề nghị khách hàng phát lệnh! Nếu bạn làm đúng như vậy, bạn sẽ thường xuyên thành công. Nếu không, bạn sẽ  chỉ lãng phí thời gian và công sức của chính mình. Mức độ thành công của bạn được xác định chính bằng sự sẵn lòng đề nghị khách hàng phát lệnh mua bán). Nếu bạn sử dụng phải tiếp cận bán chuyên nghiệp, thông qua việc trao đổi với khách hàng, giả định rằng không có vấn đề nào còn tồn tại, không có sự ngăn cản, chống đối phi vụ bán hàng, thì đây đúng là những sản phẩm dịch vụ phù hợp và kịp thời với khách hàng đó. Nếu đề xuất bạn đưa ra là chính xác thì việc của bạn là phải vận dụng khả năng thuyết phục của mình để thúc đẩy khách hàng ra quyết định. Đây là phải "mềm mỏng" - đem lại kết quả như mong đợi.

Công ty Dartnell tìm thấy trong một cuộc thăm dò: có đến 90% người chào hàng bán được nhanh chóng trước khi sẵn sàng mua, mặc dù thực tế là 80% phi vụ bán được thể hiện sau lần gặp gỡ thứ năm. 

Việc có được sự bảo chứng của khách hàng là rất đơn giản nếu bạn khám phá ra nhu cầu của khách hàng, có được sự chấp nhận mua cho bất cứ giải pháp nào đáp ứng hoặc vượt quá thông số khách hàng đòi hỏi và sau đó là thể hiện một cách thuyết phục những giải pháp của bạn - vừa tình cảm lại vừa trí tuệ. Bất kỳ logic nào, một số người vẫn còn do dự vì nhiều lý do. Nếu lý do đó là vì xu hướng của con người  là trì hoãn, chần chừ ra quyết định thì bạn có một số cách để thuyết phục họ, đó là: "làm những việc tốt nhất" cho họ. Nếu lý do đó là nhiều thông tin ấn, chưa được biết tới thì bạn có thể phải xem xét lại đề xuất của mình. Cũng trong trường hợp đó, bạn vẫn duy trì mối quan hệ với khách hàng và quan điểm cho rằng - bạn ở đây là để giúp đỡ khách hàng. Bạn phải gửi riêng và tăng cường vị trí chuyên nghiệp của mình.

Việc bán hàng bắt đầu khi khách hàng nói "không".

Giá trị của những câu trả lời "không" được khẳng định chắc chắn qua những người chúng tôi phỏng vấn và qua hầu hết những cuốn sách kinh doanh hữu ích. ít nhất cũng nên hỏi: "Tại sao anh lại tiến hành vụ mua bán này?" 

Câu trả lời sẽ cho thấy rõ là những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn giới thiệu, theo quan điểm chuyên nghiệp của bạn, là phù hợp với khách hàng, kịp thời giải quyết nhiều khó khăn của khách hàng. Nếu không, bạn phải được biết cái gì đã xảy ra để lần sau có thể tránh tình huống này. Bạn có thể khám phá ra rằng bạn đã bỏ lỡ một cái gì đó trong phiên giao dịch để lần sau còn tránh và có thể mở lại cuộc chào hàng với những hiểu biết mới về khách hàng. Giả sử bạn đã cố gắng trao đổi với khách hàng trên cơ sở những thông tin mới nhất mà đề xuất của bạn vẫn không được chấp nhận thì cách giải quyết tốt nhất là: Hãy coi sự từ chỗ của khách hàng là cơ sở cho một cuộc trao đổi mới về những ý tưởng khác. 

Trong rất nhiều trường hợp, có một số điểm quan trọng không được biết đến trước đó, không được chú ý tới hay không được trả lời đầy đủ trong phần đầu của cuộc trò chuyện. Khách hàng có thể cảm thấy không thoải mái vì một điều gì đó và bạn nên tìm  hiểu xem điều đó là gì. Bạn nên tìm hiểu điều đó vì tất cả những công việc sơ bộ bạn đã làm với khách hàng này. Bạn vẫn có lợi ích của khách hàng là điều tối quan trọng cho phép bạn tiến lên phía trước. Bạn đã giúp đỡ khách hàng giải quyết khó khăn của họ. Khách hàng cần những dịch vụ của bạn. Hãy duy trì những công việc cố vấn chuyên nghiệp của mình. 

Càng nên nhớ rằng rất nhiều người không ưa hoặc sợ sự thay đổi. Nhiều cuộc thăm dò công chúng cho thấychỉ có 20% số người được hỏi "chấp nhận thay đổi", còn lại 80% là "từ chối thay đổi". Nhiều số liệu thống kê cho thấy, hầu hết mọi người đều không thích sự thay đổi trong suy nghĩ, ít nhất ở mức độ vô thức, họ sẽ tranh làm điều đó. Với nhận định này, bạn có thể thấy rõ trách nhiệm của mình là phải thúc đẩy và sự thuyết phục khách hàng làm những gì tốt nhất cho họ. Bạn phải luôn quả quyết rằng mình đúng và phải rộng mở đối với những mục tiêu trước đây chưa biết đến nay lại xuất hiện và có thể nó phủ nhận toàn bộ những lời khuyên vững chắc nhất của bạn dành cho khách hàng. 

Cách tiếp cận tốt nhất. Cách tiếp cận tốt nhất là cách tiếp cận có tính chuyên nghiệp và theo đề cương sẵn có. Bằng cách nhắc nhở khách hàng về mục tiêu của họ, những thông số cần cho giải pháp bạn đưa ra bằng cách chỉ rõ rằng giải pháp của bạn thỏa mãn mong muốn của khách hàng ra sao, bạn sẽ thuyết phục được khách hàng. Bạn không cần phải trông chờ vào "kỹ thuật thuần túy" hoặc cố gắng "gây sức ép" đối khách hàng. Kỹ thuật tiếp cận tốt nhất là phải tác động đến càng nhiều giác quan càng tốt. Hãy nhớ lại xem con người tiếp nhận thông tin bằng thị giác, thính giác và cảm giác như thế nào. Cùng nhớ lại rằng trong giai đoạn chuẩn bị chúng tôi đã đề nghị bạn chuẩn bị nhiều cách thể hiện sao cho có thể tác động lên tất cả các giác quan. Cũng cùng một logic đó, bạn có thể thu được sự bảo chứng của khách hàng cho đề xuất bạn đưa ra.